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C’est le moment où le consumer doit prendre une décision. Il s’agit de l’inviter à agir en lui posant une query, par exemple en lui donnant le choix entre deux propositions, afin de conclure la vente. C’est ce qui démarque le produit ou service des produits et providers concurrents. Chaque caractéristique pertinente doit être traduite lors de l’argumentation par un avantage clairement identifiable par le consommateur. Enfin, le meilleur moyen d’apprendre à vendre est de s’entraîner !
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Méthodique, clair et ça va m’aider pour mes futures recherches de travail. • Il n’existe pas de règles et de normes précises pour résoudre un problème donné.
Environ 65% des vendeurs des entreprises belges atteignent l’objectif annuel. Vous souhaitez vendre vos créations maison grâce à une boutique en ligne? Vous aimeriez apprendre à vendre des voitures d’occasion?
Alors, une formation axée sur l’art de la vente est le choix idéal pour vous. Bien que secondaire, la sympathie du vendeur peut jouer un rôle déterminant lors d’une vente. Si l’on en croit la célèbre pyramide des besoins de Maslow, la sécurité fait partie des besoins essentiels de l’être humain, juste après les besoins physiologiques. Il s’agit donc d’être particulièrement attentif à cette dimension pour mettre en confiance le client. La vente, à l’heure actuelle, ne se limite pas à la seule vente traditionnelle mettant en contact un vendeur et un acheteur dans le cadre d’un magasin, mais d’autres méthodes peuvent être envisagées.